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加工定制 | 是 | 商品类型 | 饰品 |
货架量级 | 中量级 | 货架结构 | 调节式货架 |
单双面 | 双面 | 品牌 | 山月货架 |
型号 | 2 | 材质 | 木质 |
适用场所 | 商场 | 层数 | 其他 |
层高 | 可定制 | 外形尺寸 | 可定制 |
产品类型 | 全新 | 规格 | 可定制 |
送给准备开饰品店的人
本人做过超市五年,深刻体会商品陈列的重要性;千万不能小看商品的陈列;
超市商品陈列的方法有很多种,很多超市专家可以一口气说出很多:堆头陈列,端头陈列,主题陈列,垂直排列,水平排列,岛式排列,瀑布式陈列,阶梯式陈列,说法很多,让人看了一头雾水;
虽然超市商品陈列方法很多,但核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理;
我在好又多超市做玩具运动采购时,有一次做玩具惯性车的快讯(DM),在这之前没有人做过惯性车的快讯,也没有认为惯性车能卖得起量,因为每天也就是走二三个,我采购了约二十多种惯性车,全部堆在一起卖,一个快讯期(14天)卖了9000多个,为什么?小孩子第一次看到这么多惯性车!!
我在北京华联做粮油采购时,做了一次香满园色拉油的快讯,一个快讯期卖了34000多瓶,总计103万,为什么?我让店面做了二个大堆头,4X4M,同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面所有的位置,40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油,变成了金黄色的海洋,每人结帐时都会捎带一瓶,同样是体现了“量”的概
有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降;
***记住:
商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理
3.
饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以保证质量的行业;
饰品晶晶,还有一个伊泰莲娜。
4.体验营销
女性购物喜欢体验营销,你到步行街,你到商业街,你到服装店,忙碌的女人们要么在试衣服,要么在试鞋子,不***买,但那劲头十足,有时为了买一件衣服,可能把整条街的衣服都试完了,这是我们男人不能理解的,也是受不了的!
但是饰品生意做的就是女人的生意,你***要让她试!
不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行试这个!
她不试,你试给她看!试多了也就买了;这就是体验营销;
男人上街会看女人,女人上街也会看女人,男人看女人是看长相,女人看女人是看装扮,当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫,心中就会进行角色切换,想象自己这样装扮也会漂亮,所以店内工作人员,包括女老板,店长,员工,***要每天戴不同的饰品,把自己装扮得美丽,让顾客在心中进行角色切换,几乎是戴什么卖什么,这也是另一种体验营销。
营销就是让推销成为多余,把“想顾客买”变成“顾客想买”,就是让她去体验!!
所以说我们做女人生意的,就是不怕女人试,试得越多越好,流行美东西那么贵,还是有人要,为什么?就是先以免费盘发的名义让顾客体验,吸引女性购买,以后免费盘发时,一下子让她试这个,一下子让她试那个,今天来了个新品,要不要试试?明天又来个新款,要不要戴戴?不厌其烦,极有耐心!试着试着就买了!当然免费盘发还有按摩作用,大部分女人都很喜欢;
家电行业里有一种商品体验营销做得非常成功,什么呢?榨汁机这种产品刚出来的时候,就是看见那个促销员在那里演示,萝卜放在去,一眨眼变成萝卜汁,苹果放在去,一眨眼变成苹果汁,往往一些顾客就会过来看,慢慢就有人开始买其实这种东西属于休置家电,买了后,前几天还比较新鲜,但榨完汁后清洁起来麻烦,以后就很少用;家电中的微波炉也是属于休置家电,看起来用处很多,中***庭基本是用来热菜;
宝洁公司在广告中经常使用体验营销这种方法,例如汰渍洗衣粉;
体验营销是百发百中的营销方法,是直接是
所以一个饰品店只要做好这四种营销:店面营销,陈列营销,商品营销,体验营销,生意又会上一个台阶.